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营销技巧
  • 【360品推网】销售应该怎样逼单最有效?

    每逢周末、月底,销售团队为了完成业绩,往往会加大逼单的力度。可以说逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼单要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。逼单最实用的20个技巧可以帮助你提高成功的几率。1、去思考一个问题,客户为什么一直没 有跟你签单?什么原因?很多同事提出客 户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是 你在拖,你不去改变。总是在等着客户改 变,可能吗?做业务从来不强调客观理

  • 【360品推网】当顾客问竞争对手好不好时,装修公司的设计师该怎么回答?

    顾客买东西,总是喜欢货比三家,尤其是装修时,多逛几家公司,多比较一下都是常态。那么,顾客有时就会跟我们设计师谈到他们刚刚从竞争对手那里或者自己了解到的装修知识。这种情况,有时是顾客为了多了解些信息刻意而为,有时也免不了有逗逗设计师看看我们会有什么反应的意思。此时,我们要注意,这件事处理不好,顾客会很生气,后果很严重。那么,顾客提到竞争对手时,我们该怎么办呢?“XX装修公司怎么样啊?”当顾客提出这个问题时,设计师常见的回答有以下几种,大家看看有没躺枪:1.无视。不接茬,转头聊点别的,似乎没有听到顾客的话

  • 【营销技巧】销售一定要注意的10大细节,不看后悔

    在市场竞争日益激烈的今天,客户是一个很不稳定的群体,销售人员在不经意间就造成客户的流失。下面360品推网就介绍了销售人员失去客户的十种细节,希望对大家能有所帮助!1.粗鲁、漠不关心或事前不准备,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。2.不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值与信任感。3.不知所云,浪费顾客时间,永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与谈话的机会,提高销售效率。4.夸张你产品的利益或服务,会给客户带来不信任感,信任感是

  • 【360品推网】1元秒杀背后暗藏的五个玄机

    一些产品为了大力的促销或体验,有的是直接免费送,有的是需要用户付1元钱(或0.1元也有)比如同为视频类网站,有一些是1元享受7天会员,一些是给手机号就能看7天。我们经常看见这样的例子,比如:“1元吃大餐、1元看电影、一元买水果”其实1元,基本就等于免费了。那它和真的免费送,对用户的心理会有什么不同影响吗?在这形形色色的促销中,让更多的人明白,天下没有白吃的午餐!甚至,有些人看见了免费字样的促销,都走的远远的。毕竟,想不劳而获的人,在当今社会是占少数的!那么付费一元背后暗藏哪些玄机呢?下面360品推网的小编来给您详

  • 【营销技巧】百战百胜的陌拜技巧 销售必看!!!

    与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升。那么,如何成功进行呢?  成功拜访形象  “只要肯干活,就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划,省时省力!”拜访时的参与者只有顾客,要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然后决定做什么。  顾客,尤其是第一次接触的顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别

  • 【360品推网】面对客户刁难,营销高手是这样做的

    俗话说:“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。在多种多样的客户中,有一种客户一遇到销售人员就会对其产生敌对情绪,产生烦感。  客户的敌对情绪其实是一种很正常的心理表现,毕竟没有人喜欢别人从他口袋里掏钱。敌对型客户容易情绪失控,而且显得不可理喻。针对敌对型客户,销售人员不能马上离开,也不能以牙还牙,最主要的是要让他们信任你,同时,销售人员要时刻保持镇静,以平静的语气讲话,待客户冷静下来再讨论客户关心的问题并提供解决方案。  敌对型客户可以分为畏怯敌对

  • 【360品推网】是客户没有意向,还是不想和你签单?

    销售不是简单的把东西从公司拿到客户的手中,成交,其中需要销售人员具有一定的耐心和技巧。但是,有的销售却很纳闷,为什么我经常给客户打电话,也经常去拜访客户,客户却迟迟不成交。360品推网小编提醒大家,看看自己有没有做到以下10点? 1说话要真诚  真诚是友谊的开始。之所以把真诚二字放在第一位,是因为很多销售人员把客户骗怕了。签单之前千好万好,给钱之后千差万别。所以,一个真诚的销售人员才是让客户认同你的基础。  2给客户一个购买的理由  要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。  3让客户知道不

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